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升級國內游戲社交產品形態,Lita打造全球新一代游戲社交平臺

衛小京  ? 

近年來,由于國內互聯網產品紅利見頂,政策收緊等因素,越來越多中國企業和初創團隊把目光聚焦到了海外市場。隨著全球疫情常態化,宅家娛樂需求呈現持續增長態勢,游戲、社交、短視頻、直播等泛娛樂行業迎來又一出海窗口期。

東南亞市場火爆,Lita 加速全球化

其中,憑借人口紅利、高互聯網覆蓋率、與國內文化相近等優勢,東南亞市場更是吸引了眾多關注。“東南亞正進入發展的黃金十年”已然成為越來越多人的共識,背靠阿里巴巴的電商平臺 Lazada,風靡東南亞多國的電商巨頭 Shopee,熱度超過 Facebook 的 TikTok 等都在加速布局東南亞市場。

誕生于 2020 年 10 月,瞄準海外游戲社交市場的創業公司 Lita,上線 5 個月就登上 Google play 暢銷榜 Top 20,上線 11 個月后注冊用戶破百萬,目前注冊用戶突破超過 300 萬,已完成兩輪數百萬美元的融資,成為東南亞最熱門的游戲社交平臺之一。

在東南亞市場強有力的支撐下,Lita 已加速全球化布局。

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Lita

近日,Lita CEO 張一豪接受記者采訪,講述了他與 Lita 的創業故事。他表示,Lita 希望升級國內比心、TT 語音游戲社交的產品形態,打造全球新一代的游戲社交平臺。

深耕社交領域的連續創業者

創立 Lita 游戲社交平臺之前,張一豪有近十年的海外學習工作經歷。擁有學霸光環的張一豪畢業于加州大學伯克利分校計算機專業,曾在微軟、Linkedin 任職。

上學時就深受創業文化熏陶的張一豪,2018 年帶著創業計劃書回國,創立了陌生人興趣社交平臺“MashUp 部落”,并獲得了真格基金數百萬元的天使輪融資。

“MashUp 部落”的創業經歷讓張一豪發現,興趣社交的關鍵是基于內容產生鏈接,要有足夠多的內容,這就需要高頻剛需的應用場景,比如圖書、影音等,而線下娛樂活動等場景往往缺乏內容、頻次低。

在“MashUp 部落”之后,張一豪先后在海外直播平臺 LiveMe 和全球性互動娛樂公司 Funplus 負責開拓美國市場和中國臺灣市場。正是這段經歷,讓他親眼見證了移動互聯網時代在海外,尤其是東南亞市場的快速發展和流量紅利。

張一豪告訴記者,近幾年,國內的 C 端產品陷入流量瓶頸,更多是一些產品的微創新和針對細分人群的差異化,如果底層技術不發生改變,很難產生產品形態的創新。基于自己的長期觀察,張一豪當時就做出判斷:出海將成為互聯網企業及初創團隊的一個重要機遇。

“直播模式的成功出海驗證了中國的產品和商業模式的全球可復制,而與直播模式較為接近的游戲社交模式,目前在海外市場仍然是空白的,非常適合早期創業團隊切入。”張一豪選定了再次創業的方向。

不過,吸取了“MashUp 部落”的經驗,張一豪并沒有急于復制國內的模式到海外,而是經過了長達半年時間的深入調研。從游戲電競領域的火熱程度、人口紅利、類似競品及深層次的需求驗證等多維度考察了東南亞及歐美市場,最終選定有人口紅利并且與中國文化相近的印尼市場為突破口,逐漸輻射東南亞國家。

2020 年 10 月,張一豪創立的游戲社交平臺 Lita 在印尼正式上線,瞄準海外游戲社交市場,專注于打造為海外游戲用戶服務的產品矩陣,為游戲愛好者提供電競陪練服務、游戲社區等,讓每一個電競愛好者都可以找到共同游戲的伙伴。

市場教育和標準化服務助力本土化運營

面對一個用戶尚未被充分教育的新興市場,Lita 在上線 5 個月后登上 Google play 暢銷榜 Top 20,并在 2021 年 6 月上線馬來西亞、越南、泰國市場,2021 年 9 月注冊用戶破百萬,成為東南亞最熱門的游戲社交平臺之一。

“海外市場與中國市場的運營方式大相徑庭,不同國家、不同地區之間的風俗文化、法律法規也存在一定差異。”張一豪表示,盡管東南亞與國內地緣、文化習慣較為相近,這是出海當地的優勢所在,但同樣有許多需要針對性優化的方面,因此本土化運營就格外重要。

事實上,出海項目往往會選擇空白市場突破,這也就意味著:一個在海外不存在的模式,社會大眾缺乏了解和認知,教育市場就成為考驗運營能力的關鍵。

“Lita 的核心優勢是搭建從 App 上線到拉新、留存、變現的本土化、精細化的運營能力。”張一豪強調,一方面是供給端的市場教育,Lita 力求通過嚴格統一的培訓和管理將服務標準化,讓付費用戶有良好的服務體驗;另一方面是用戶端的市場教育,具備打造爆款視頻內容的能力,以此增強獲客能力,形成品牌效應。

據張一豪介紹,目前,Lita 已與所有東南亞的頭部游戲網紅進行合作,產生了大量爆款視頻內容。同時,Lita 也在通過挑選優質的電競陪練師孵化專業電競戰隊、舉辦電競賽事、創立海外 MCN 機構等形式,與電競陪練師深度綁定,創造更多優質內容,從而幫助 Lita 更好的教育市場,打造品牌效應。

目前,Lita 注冊用戶已超過 300 萬,擁有數萬電競陪練師,整個團隊近 70 人,其中海外團隊約 30 人,在印尼、馬來西亞、泰國、越南、中國臺灣均設有辦事處。

構建游戲社交生態系統

如今,東南亞市場的格局遠不是終局。據中金 5 月 11 日發布的報告顯示,東南亞正進入黃金十年。根據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2019 年東南亞數字經濟報告》,2025 年東南亞數字經濟規模將從 2019 年的 580 億美元增長至 2940 億美元,對應復合年均增長率 31%,規模和增速前景廣闊。而《東南亞游戲市場—增長、趨勢和預測(2020-2025)》報告顯示,2025 年東南亞六國網游市場預計增長到 75 億美元,復合年增長率為 8.5%。

Lita 在東南亞地區的快速發展讓張一豪更加堅定地看好東南亞的市場機會。張一豪稱,去年 Lita 完成了一個目標,通過一年時間,Lita 已經成為東南亞最大的電競陪練服務平臺,當前 Lita 希望能夠快速地把成功經驗復制到更多市場。東南亞地區游戲市場發展迅速,游戲用戶體量大,積累了精準游戲用戶,未來商業潛力巨大,還有很大的增長空間。

打造全球化游戲社交平臺

顯然,Lita 的野心不止于此。

“Lita 希望進一步升級國內比心、TT 語音游戲社交的產品形態,做全球新一代的游戲社交平臺。”張一豪表示。

近年來,在中國團隊出海東南亞的項目中,戀愛交友平臺 Litmatch、游戲社交平臺 Hago 便是憑借東南亞市場站穩腳跟后,迅速布局全球化,并且取得實質性的效果。同時,隨著全球疫情的常態化,宅家娛樂需求持續增長,音視頻社交平臺 Lobby,興趣社交平臺 Discord 等產品也迎來新一波增長。他們的發展路徑或許可供參考。

Litmatch 于 2019 年上線,初期面向東南亞的年輕用戶群體,已獲得知名機構金沙江創投與 DCM 中國數百萬美元投資的 B 輪融資,國際頂級資本數千萬美元的 C 輪投資。HAGO 2018 年上半年出海,同年 7 月,登頂印尼 Google Play 免費總榜。

事實上,Lita 上線以來也已完成兩輪數百萬美元的融資。對 Lita 而言,電競陪練服務平臺從底層邏輯來講也是交易平臺,核心壁壘在于形成雙邊網絡效應,其商業邏輯是通過電競陪練訂單高效獲客,實現用戶付費破冰,之后通過更多社交增值服務實現商業化變現。

憑借東南亞市場火爆的助力,Litmatch 已進一步發力全球市場,接連出現在巴西、沙特等國家的下載榜單頭部。HAGO 也以東南亞市場為主要陣地,覆蓋全球 33 個國家和地區。

Litmatch、HAGO 的成功和規模化,既驗證了東南亞市場用戶付費能力,又展示了全球化發展的可行性。Lita 的發展路徑也不例外,在東南亞市場占領身位后積極布局全球其他國家,打造全球化的游戲社交平臺。今年 2 月,Lita 上線中國臺灣市場,5 月初,再次上線韓國市場。同時,Lita 持續拓展業務版塊,正在開發一款新的游戲社交產品和游戲開黑平臺。

未來,Lita 將圍繞全球社交游戲用戶的需求,打造涵蓋電競陪練服務、游戲社交平臺、開黑語音工具、游戲內容社區、游戲直播等多元化服務平臺,構建基于游戲用戶需求的游戲社交生態系統,同時積極探索與 Web3、GameFi 生態的整合。


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