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美瞳柔性智造供應鏈大仕城光學獲堅果資本數千萬融資

江清月近人  ? 

原標題:美瞳柔性智造供應鏈大仕城光學獲堅果資本數千萬融資

作者:小堅果

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近日,數字化驅動的美瞳柔性智造供應鏈深圳大仕城光學有限公司(以下簡稱“大仕城光學”),獲得堅果資本的數千萬人民幣 A 輪融資。本輪融資將主要用于四個方面:新廠擴建、美瞳“云工廠”搭建、產線升級與產品研發。此前大仕城光學還曾獲得某眼鏡產業基金的數千萬 pre-A 輪融資。

大仕城光學系中韓合資的美瞳供應鏈。韓方股東為韓國 DUEBA 株式會社創始人,其在韓國共擁有 4 家工廠,分別是 DUEBA、G&G 等。四家工廠的月產能高達 1500 萬片,總產能在韓國排名第一,產品市占率約占韓國市場的 42%,長期合作客戶有博士倫、o-lens、candy magic、choli、lensme 等。 

大仕城光學在 2019 年已獲批中國藥監局頒發的生產許可及產品注冊證,今年將獲批北美地區的 FDA 認證。其目標是建設中國美瞳“云工廠”,堅持數據化是柔性供應鏈和智能制造的基礎,服務全球客戶。從客戶需求定制、附加服務、到產品設計、樣品制作、工藝配方、生產管理、品質管控、成本管理、倉儲管理、最后到財務結算,將通過自研系統達到全鏈條數字化和標準化,提高交易及生產效率,預計可將整體交付速度提升至領先行業水平 20%-30%。 

大仕城光學采用三明治染色夾層技術和分段式韓國全模壓生產工藝,并結合中國臺灣自動化流水線技術,在傳統、標準化的生產機器設備上進行改造,達到半自動+全自動化靈活調配,其生產特點是可服務于小批量多款式、快返補貨的訂單需求,也可做到大規模快速生產且花色多樣。

同時,大仕城打破傳統的國內新零售渠道,重點切入跨境電商和用戶重疊度較高的其他跨品類渠道,其中近 50% 的客戶為中國跨境電商 DTC 品牌,覆蓋歐美、東南亞、中東、南美等市場,產品遠銷至全球各地。

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美瞳最早在韓國流行,并以年拋、定制化為主,用于修飾眼部瑕疵或放大瞳孔。2004-2006 年引入中國,隨著韓流文化的興起而不斷發展。此時的銷售渠道和市場監管并不正規,產品客單價高達 200-400 元/副,消費者主要在街邊小鋪、QQ 空間和少量眼鏡店購買。

由于行業尚未規范,市場充斥大量參差不齊的“三無”產品,導致醫療事故頻繁發生,美瞳逐漸被“妖魔化”。一部分消費者認為美瞳會傷害眼球、掉色,致使愛美想嘗試的消費者望而卻步。此時市場缺乏正規且滿足消費者個性化需求的美瞳品牌,加之生產供應鏈不在國內,生產端-品牌端-用戶端的互動反饋脫節,美瞳的多 sku、淺庫存的產品屬性大大提高了入局門檻。大部分消費者選擇代購日韓品牌,或者在自己信任的瞳代購買,銷售渠道也并未正規。

2012 年,政府開始整頓美瞳市場,規定未取得相應資質或證書的商家不得經營,行業逐漸朝規范化方向發展。2016 年國貨彩妝興起,美瞳作為必備時尚單品,也引來新一輪增長。2018 年天貓開始允許美瞳品牌旗艦店進駐,新消費美瞳品牌層出不窮,彩妝品牌也不斷開拓美瞳品類。中國美瞳市場近 5 年 CAGR 為 41%,2020 年終端銷售額超 200 億,預計 2025 年可達 500 億元。

據調研,美瞳并不是東亞人的專屬。一方面歐美地區的 party 文化、“玩妝”及其盛大的萬圣節活動更會選擇美瞳進行搭配,另一方面歐美地區的透明片隱形眼鏡滲透率高,彩色隱形眼鏡(美瞳)無需進行市場教育。例如美國 2018 年的隱形眼鏡市場規模在 46.21 億美元,美瞳占據了 13% 的市場份額(數據來源于 iiMedia Research)。但是歐美、中東、南美、東南亞的美瞳發展狀況均落后于東亞(單指:日韓中國),從供需端分析主要有以下兩個原因:

1. 供:供應鏈稀缺,缺乏美瞳品牌供給。美瞳最初起源于韓國,隨著韓流文化席卷亞洲,而且供應鏈都位于亞洲,工廠處于產能飽和狀態,大部分品牌則會選擇相對容易的本土化發展,海外地區一直缺乏新興品牌供給。

2. 需:銷售渠道單一,購買方式繁瑣且客單價高。海外對美瞳的銷售渠道、購買方式和生產資質也同樣監管嚴格。特別是歐美地區,消費者普遍認為傳統的購買方式較繁瑣。首先消費者需要在線下驗光中心進行 eye test,取得驗光單 prescription 且進行過 5-10 天試戴體驗后才可購買,整個配鏡流程最久可長達一個月。客單價高、品牌壟斷,且銷售渠道僅在線下,限制了大部分人的購買決策。

如今海外 online DTC 的發展,電商滲透率的提升,加速了美瞳的購買趨于快消快捷化,消費者從正規渠道下單,填寫 prescription 后即可送貨到家。購買方便但監管嚴格,擁有合規資質 FDA/CE 的品牌變得尤為重要。同時韓流文化從東亞影響至歐美、中東等地區,全民皆戴美瞳的韓流內容必然會輸出至這些地區。消費市場隨之也會呈現日本、韓國和中國品類早期的爆發式增長態勢。

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從彩色隱形眼鏡產業鏈角度來說,中游生產制造商是產業鏈核心環節,近 90% 的品牌缺少生產能力和資質,都采取代加工(OEM/ODM)模式。

全球美瞳核心供應鏈主要在韓國、中國臺灣兩地,這些工廠的 top30 主要服務國際大牌例如博士倫、強生,以及日本、韓國品牌,部分的中國天貓、微商品牌等。韓國作為美瞳發源地,以多花色、靈活生產的長周期、高利潤產品為主;中國臺灣生產企業早期大多數由電子元器件工廠轉型,擅長大規模流水線化生產,側重單款規模化的日拋品類,花色單一且上新速度較慢。

中國供應鏈于 2010 年逐步發展,目前國內合規優質工廠 10 家以內。

國內美瞳作為第三類醫療器械產品,是醫療器械產品中風險級別最高、監管最為嚴格的一類。生產企業需獲批國藥監局頒發的《醫療器械產品注冊證》及《醫療器械生產許可證》。通常證照的申請周期需在 3-4 年左右(包括但不限于臨床試驗、GMP 體系認證、生產廠房及實驗廠房的無菌無塵車間等)。

證照資質、核心工藝、染色技術、原材料等都成為了美瞳供應鏈的高門檻,整個行業工廠大都處于產能飽和狀態,品牌方的顏色/花紋創新/設計靠工廠 OEM 驅動,與用戶場景需求脫節,意味著品牌方需要提前預測,行業的單款多 sku 大訂單模式必然會導致庫存積壓。同時供應鏈響應速度慢且交期不穩定,工廠收到客戶需求,開模打樣后大規模生產,整個時間周期最短 60 天-90 天。

針對如上痛點,大仕城光學在成立之初便確立工廠的短周期、小批量、定制化、高質量、強設計的柔性生產標準,以靈活響應市場需求。對傳統美瞳生產設備進行改造升級,生產環節進行拆解做到相互獨立排單排產,在可自動化部分增加機械手提高效率,盡可能降低品牌的試錯成本。

為適應美瞳的“類美妝”快消品屬性,公司正在搭建數字化系統平臺,打通前端(用戶需求)——中端(品牌采購)——后端(供應鏈支持)。平臺可為客戶開通權限,客戶選擇需求后,平臺會提供自動化的解決方案,生成標準工單,并在線協調工廠等一系列服務,客戶幾分鐘就能完成傳統方式要花費幾天的下單流程。同時工廠通過服務不同客戶、不同國家地區的訂單需求,在平臺內可運用數據可視化 BI 工具判斷當下流行趨勢、地區喜好差異,更好的為不同類型客戶提供服務,真正實現用戶需求驅動生產制造。

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隨著美瞳行業的發展,大仕城光學希望通過其數字化供應鏈支持,一方面降低品牌方的入門門檻,讓更多的正規化高質量國貨/跨境品牌涌現,替代不合規的市場份額,使美瞳不再被“妖魔化”,而是健康舒適好看的代表。另一方面,具備全球化的質量標準,通過數字化的柔性供應鏈,多款少量的快速相應能力,為中國以及全球的消費者提供更多安全,時尚的美瞳產品。(備注:文中圖片由大仕城光學供圖)

關于堅果資本

堅果資本成立于 2013 年,專注于科技和消費相關的中早期投資,管理規模 10 億元人民幣以上。幾年來,堅果資本累計投資 90 余家企業,其中,有超過 3/5 的企業,堅果資本是其最早一輪的投資人,有 4/5 的企業獲得下一輪融資,估值超過 1 億美金的企業占比 1/3,被投企業提供的產品和服務面向全球市場的占比 40%,所投業績表現在中早期創業投資基金中位居前列。

作為國內最早一批關注并深耕互聯網出海領域及線上零售的創業投資機構,堅果資本曾獲得國內最佳跨境電商投資機構殊榮,也是福建省曾經唯一一支獲得國家科技部引導基金參股的互聯網科技類創業投資基金;在企業服務以及消費升級的中早期投資領域,我們也正在和所投創業團隊一起逐步建立自己的行業影響力。

堅果資本投資的項目包括:Yeahmobi、賽維時代、遞一物流、青瓷數碼、好慷在家、Soufeel、Lilysilk、TIJN、Jwpei、易捷樂、Eprolo、7or9 高跟鞋、梵誓、Plustwo 、好拍在線等。

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