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    美區TikTok再推多項購物功能 盤一盤能在美國帶貨的平臺們

    pridecheung  ? 

    2021 年一開始,字節跳動“如傳聞般”開始在電商方向發力。在國內,為抖音的電商業務設立了 2021 年 GMV 達到 1 萬億人民幣的目標,而在海外,近日又宣布將在美區 TikTok 推出多項新的在線購物功能,推動跨境電商的發展。

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    電商與廣告營銷將是TikTok 2021年的關鍵詞

    TikTok 最近正在計劃上線一系列電商相關的新功能,據 Financial Times 的報道,TikTok 的計劃具體有以下幾個。

    1、擁有大量粉絲的 TikTok 創作者可以在短視頻中附上商品的鏈接,而且這些創作者可以自主選擇要推廣的商品,不需要得到品牌的贊助。如果有其他用戶通過鏈接購買商品,這名創作者可以自動賺取傭金。

    2、字節跳動計劃讓品牌可以在 TikTok 的平臺上展示其品牌下的商品目錄。

    3、TikTok 還計劃推出直播購物功能,并由 TikTok 上的明星們來帶貨。去年年底 TikTok 曾與沃爾瑪合作舉行過一場直播帶貨,那也是對未來 TikTok 直播帶貨功能的一次測試。不過對于此功能,TikTok 方面沒有做出評價。

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    沃爾瑪與 TikTok 的直播帶貨合作

    去年 TikTok 已經與 Shopify 達成了合作,允許 Shopify 商家在 TikTok 上投放廣告,并附上鏈接為獨立站點引流。當時的合作更側重于廣告營銷,而這次則是會對 TikTok 在海外的電商業務產生更大的影響。

    在廣告營銷方面,TikTok 最近也在積極地推進。上個星期,TikTok 剛剛宣布與廣告營銷集團 WPP 達成合作,允許 WPP 的客戶使用 TikTok 最新的廣告工具,這次合作也抬高了 WPP 的股價。

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    另外,據知情人士透露,TikTok 計劃今年繼續發展它的廣告平臺,將會讓品牌更容易地在線投放廣告,而不再必須手動投放,同時,TikTok 也將會完善它的廣告工具,包括對用戶的追蹤等。

    “內容與電商之間的界限越來越模糊,而 TikTok 平臺非常適合這一趨勢。”WPP 的創意技術官 Jack Smyth 說。

    但同時也有一些廣告主還是對 TikTok 持謹慎態度,他們認為 TikTok 的廣告系統還在開發的過程中,還有很多不成熟的地方。

    但整體而言,TikTok 在電商和營銷方面的布局會越來越多,這些都與其作為社交平臺所具有的內容屬性有關。

    內容帶貨在海外越發熱鬧

    過去一年社交與電商賽道都在快速增長,各大社交平臺都在引入電商功能。但是整體來看,目前能夠在平臺內形成瀏覽商品到購買的閉環的只有 Facebook。去年 5 月份,Facebook 上線了 Facebook Shops 和 Instagram Shops,消費者可以在平臺內直接完成購買。同時 Instagram 還在去年 7 月份的一次更新中,在部分國家和地區將 Shop 單獨設立為一個底部一級標簽,進一步突出電商在 Instagram 中的重要性。

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    Instagram 獨立出的 Shop 標簽

    去年 10 月份,Instagram 還將購物功能加入到了它的視頻版塊 IGTV 當中,同時 Instagram 在當時還計劃將要把購物功能也加入到其去年新增的、用來對抗 TikTok 的短視頻功能 Reels 中。

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    IGTV 中的購物功能

    除了 Facebook 以外,另一個巨頭谷歌也在試著在旗下的社交平臺上加入電商功能。去年 10 月份就有消息稱,谷歌將要把 YouTube 打造成一個一站式的購物平臺。而在最近,YouTube 首席產品官尼爾·莫漢(Neal Mohan)在一篇博客文章中,宣布了 YouTube 將于今年推出的眾多產品更新,其中一項就是電商。在測試版本中,YouTube 支持創作者對視頻中的商品進行標記,消費者通過鏈接在應用內直接購買,但更多的功能要等到今年下半年才會推出。

    除此之外,谷歌還在去年推出了一個叫 Shoploop 的類似于小紅書的視頻帶貨平臺,只不過目前來看這款試驗產品還沒完善就已經沒有消息了。

    也有很多社交平臺也在與電商產生聯系,只不過大多數平臺起到的作用還停留在為電商平臺或品牌引流的階段,比如同樣為Shopify商家引流的Pinterest、正在嘗試朝社交電商方向發展的 Zynn 上做推廣和營銷。

    不過也有一些相對小眾的社交平臺,已經在直播帶貨這件事上走到了一些主流社交平臺的前面。

    去年白鯨出海《這款直播App日均使用時長1小時,接近BIGO LIVE同市場數據2倍》一文中測評的菲律賓直播平臺 Kumu 在 2019 年 10 月份引入了直播帶貨功能,目前來看其直播電商功能的完善度已經很高,觀看直播的觀眾可以直接在直播間內購買商品,而不用跳轉到第三方網站。而且 Kumu 一個購物直播間的觀看人數一般在 300~3000 人左右,甚至比很多電商平臺的購物直播間的人數還要多。

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    Kumu 直播帶貨

    在 Kumu 的直播帶貨版塊中,按照帶貨商品的品類進行劃分,目前的分類有健康美容、時裝、電子產品、食品。除了直播帶貨,Kumu 中也有視頻帶貨功能。

    Kumu 是一個來自菲律賓的直播平臺,除了在菲律賓成績不錯以外,在一些重要市場的細分品類排行榜上的排名也在提升。目前 Kumu 排在美國 app store 暢銷榜的第 31 位,Google Play 暢銷榜的第 17 位,據 Sensor Tower 的數據顯示,2020 年 12 月 Kumu 的 iOS+Android 端的收入達到 140 萬美金。

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    Kumu 在 2020 年 12 月 iOS 端(上)和 Android 端(下)的收入丨數據來源:Sensor Tower

    同時也有的社交平臺以其它的形式在電商方向做著嘗試。比如 Snapchat 在今年年初時為了拓展自身電商的業務,與多家時尚品牌合作,通過 Bitmoji 虛擬形象來展示各個品牌下的時尚單品。在后期,Snapchat 的 Bitmoji 可能會成為各個時尚品牌接觸到 Z 世代消費者的一種方式。

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    上圖是各大廣告公司在 2020 年 Q4 的財報業績簡圖,Pinterest Q4 營收同比增長 76%,體量相對較小,增長最快。而 Pinterest、Snap 的廣告收入很大一部分來自于電商。在 Z 世代群體的加持下,Snap 的最新市值已經超了 1000 億美金...

    海外社交平臺引入電商業務將會是未來很長一段時間內的趨勢。目前來看 TikTok 正在一步一步地推動其電商生態的完善,只不過距離在平臺內形成閉環還要一段時間。但好消息是,跨境賣家獲取流量的渠道越來越多樣化了,而新渠道多少會有一些紅利在。

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