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“微博”出海中東 會水土不服嗎?

辛童  ? 

近日,筆者獲悉一款出海開發者做的社交 App 在沙特取得了不錯的成績。在沙特 iOS 應用商店 Top Charts 榜單,上線僅 3 個月的 Beeto 竟超過老牌社交巨頭 Facebook,位列第 4 名。

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經筆者查證這是一款中國出海 App,而且背后公司大概率是中國娛樂社區巨頭——新浪微博。理由如下:

1、Beeto 在應用的開屏首頁以及官網首頁中都毫不避諱地寫到“Powered by Weibo”。

2、根據 App Annie 數據,新浪發行商賬戶下有一款名為“新浪博客”的 App,新浪博客和 Beeto的 icon 相似度基本達到了“雙胞胎”的程度。

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3、在海外應用推薦平臺 148Apps 的應用主頁中,發行人信息為 XX。當筆者點擊“Buy Now”則網頁會自動跳轉到 Beeto 的 App Store 真正發行賬戶:WEO Technology Limited 中。當筆者在多個職場社交平臺檢索相關姓名得到的答案是,自 2015 年 1 月至今在新浪微博從事技術工作。

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不過在發稿前筆者向 Beeto 團隊相關人員求證時,Beeto 并不是微博旗下產品,不隸屬于微博公司,是獨立公司,只是微博給予了一些業務的幫助。

不管怎么說,我們還是先來真正認識一下 Beeto。

沙特版新浪微博 闖進 App Store 總榜 Top30

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Beeto 在應用商店貼出的頁面截圖

根據應用商店數據,Beeto 正式上線 App Store 的時間是 2020 年 11 月 21 日,距今天剛好 3 個月。截至目前,進行了 6 次應用更新,1 次被蘋果官方推薦在應用商店首頁。在 Google Play 上線的時間要稍早一些,為 2020 年 11 月 17 日,不過從目前的榜單成績來看,Beeto 在 App Store 取得的成績要遠好于 Google Play。

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Beeto 在 Google Play(上)以及App Store(下)下載榜榜單排名|數據來源:App Annie

對比 Beeto 在兩個應用商店的結果來看,應該和 Beeto 采取的運營策略有很大關系,下面會提到。

毫無疑問,Beeto 將中東選擇出海的首發站,而沙特更是重中之重。

從裂變、產品體驗、本地化、人才搭建等多角度看 Beeto

新浪拿手好戲 邀請碼裂變策略卷土重來

要想成功注冊 Beeto,邀請碼和可以接收短信驗證碼的海外手機號缺一不可。

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歡迎各位大佬們注冊體驗

手機號無需多言,倒是邀請碼可以多聊幾句。

邀請碼可以說陪伴新浪走過了每一個發展階段,2011 年微博新版上線以及 2019 年綠洲上線時都可以看到邀請碼的身影,而且都曾引發一陣討論熱潮。目前,每位 Beeto 用戶的邀請碼可以邀請 50 個人,每邀請一個人減少一個邀請名額。當有人通過用戶的邀請碼注冊時,對方將會自動成為該用戶的粉絲、系統會給用戶發送一條類似“xxx通過您的邀請注冊成功”消息、在用戶個人主頁上還會標記出該用戶邀請了幾位用戶。

而且更有趣的是,Beeto 在系統內設置了“族譜根系溯源系統”,用戶可以準確地找到自己的邀請人、邀請人上級以及原始邀請人,知道自己從哪來、誰從自己這來,這種“族譜”讓用戶之間的關系更為緊密。

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邀請碼和“族譜”

目前在 Twitter 等社交媒體平臺以及應用商店 Beeto App 的評論區有眾多網友貼出自己的邀請碼,并鼓勵其他用戶注冊 Beeto 賬戶。這些中東用戶給 Beeto 的定位是“沙特版 Twitter”。

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用戶在 Twitter 貼出自己的邀請碼

邀請碼裂變的方法,在快播創始人王欣新做的“靈鴿”以及微博旗下的“綠洲”都得到了成功性驗證。

對于用戶而言,別人使用自己的邀請碼既可以增加自己的粉絲,又可以在一個陌生社區中打造出一個熱鬧的半熟人圈,自己又會自然而然地成為這個圈子的社交中心,這種感覺是 Twitter 等傳統社區很難賦予的。這套“中國式”打法,對于喜歡聚集和線上社交的中東用戶似乎尤為適用。

Beeto 并不是第一個使用邀請碼進行裂變營銷的公司,也不會是最后一個。邀請碼不僅可以用在社交App、游戲 App、購物 App,甚至商場、餐廳等場所基本都可以套用,以后有機會細聊。

另外,Beeto 除了邀請碼裂變,還采用了“認證誘惑”的增長方法。

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Beeto 用戶認證細則

其中申請認證的方法中的幾點可以摘下來,重點看看:

1、若用戶是 Instagram、Snapchat、Twitter 以及 YouTube 的認證用戶,可以在這些社媒平臺上發布可“I join Beeto Now,Let’s have fun there”內容的截圖,向 Beeto 官方申請認證。(推薦使用)

2、知名公司高管,提供文件證明自己的身份和頭銜。

3、如果是其他領域的知名 KOL,提交身份驗證后系統會進行評估。

Beeto 鼓勵其他社交媒體平臺的活躍用戶通過推薦 Beeto 獲得身份認證。這是一樁交易,也是一個好的增長方法,目前可以看到不少 Twitter 和 TikTok 用戶推薦 Beeto,不得不說,Beeto 的增長很有一套。

把用戶引進 App 只是第一步,更重要的是應用足夠有趣,可以留住用戶。

簡約的UI、娛樂化的調性、本土化的員工

從UI來看,Beeto 采用的色調主要為粉色、淡橙、藍色和灰色,簡約大方。設計的點贊、有人提到您、通知等模塊也便于理解。

從功能來看,Beeto 目前有廣場、熱搜、發布、通知以及個人主頁 5 個一級菜單,和改版前的微博有很高的相似度。

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在廣場,用戶僅能看見自己關注的用戶發布的 Beet(和 Twitter 里的推文同義),發文頻率不算低。筆者以系統推薦關注的 20 個用戶為例,分析一下 Beeto 用戶的發 Beets 頻率。在筆者關注的20 位用戶中有 3 個官方賬戶(藍V)、有 10 個認證賬戶(紅V)和 7 個未認證個人賬戶。

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根據筆者關注用戶統計,可能具備一定偏差

根據統計,20 位用戶中有 18 位曾發過 Beets、有 14 位在過去 24 小時發布 Beets、10 位在過去 24 小時發過 3 條以上 Beets,有 7 位在過去 24 小時發過 5 條以上 Beets。

整體來看,紅 V 認證的個人用戶活躍度更高。實話說,這樣的發文比例和發文頻率對于一款新App而言,算得上不錯的成績。當然新鮮勁過后用戶能否長久保持熱情,也值得長期關注。

從發文形式來看,涉及文字、圖片、動圖以及視頻等多種形式,文字和圖片為主。從發文內容來看,主要內容是生活記錄、搞笑以及影視等休閑內容。從調性來看,娛樂性較為明顯。

在熱搜版塊,用戶可以看到當下的#實時熱門流行話題以及點贊評論數比較高的 Beets,不知道是不是我看阿拉伯文都長差不多,感覺和昨天的熱門似乎是同一批.....

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用戶可以對自己喜歡的 Beets 進行點贊、評論、轉發、下載。點擊下載后系統會自動生成一張包含用戶昵稱、頭像、邀請碼以及下載內容的圖片自動保存到系統相冊當中,同時也會跳轉出分享頁面鼓勵用戶跳轉并分享到其他社交媒體平臺。再次感慨,Beeto 的邀請碼裂變在應用中真的是無處不在,具備較強的聯動性。

另外,可能有讀者注意到在下載按鈕邊上還有一個“WhatsApp”標志,用戶點擊后將自動跳轉到WhatsApp 當中,可以選擇分享到自己的動態或者分享給自己的好友。選擇單拎出來 WhatsApp,應該是考慮到了其在中東市場的高度滲透率。

可以看出,在正式上線 Beeto 之前,團隊應該是進行了比較深入的調研,這應該和 Beeto 聘請了很多中東本地自身員工有關。

根據 LinkedIn 數據,目前僅有 7 名 Beeto 員工注冊了 LinkedIn 并綁定該公司,5 名員工坐標沙特阿拉伯、2 名員工坐標埃及,其中至少 5 名為中東本地人。另外,至少有 3 人曾在 TikTok 任職,其中一人在 TikTok 以及 Likee 都有任職經歷,不得不說大廠在中東的持續深入,培養出了一批優質的本土社交娛樂人才。

不過 Beeto 究竟能否在沙特實現更長久的成功,還要看是否能填補 Twitter 以及 Instagram 等傳統社交應用未能滿足的用戶需求。目前直觀來看,Beeto 給了用戶更高的存在感和更低的使用門檻,筆者注冊 2 天收獲了 10 個粉絲,這在 Twitter 上想也別想。不過不知道 Beeto 能否解決沙特等中東市場的言論敏感的特殊性。

總之,從目前來看,微博這次出海沙特的浪花不小,之后是否會水土不服,則在于產品的調性維護、以及之后的內容管理。但相較于之前大量的直播和約會交友 App 出海,可以看到在 2020 年整個環境變動比較大的情況下,出海企業在做更多、更深度的嘗試。

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