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上線一年屹立不倒 時隔數月Ohayoo又開始給這款超休閑游戲投廣告

Ningkailun  ? 

*本文未經許可禁止轉載,違者必究!!!

休閑游戲難做嗎?答案肯定是否定的,但是休閑游戲賺錢嗎?對于大部分廠商來說,卻又很困難。

看看近年來在出海收入榜單前列的游戲,大部分被 SLG、卡牌等硬核玩法的手游所占領,除了《弓箭大師》下載和收入雙豐收之外,國內超休閑、尤其是休閑游戲在海外一直也很少有精品出現。

Ohayoo 徐培翔在接受媒體采訪時也表示,國內休閑游戲的開發者生態非常不健康,頭部廠商還可以,中部 5-6 家,尾部很慘。

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圖片來源:網絡

9 月 21 日,Ohayoo 在開發者大會上曬出了一份成績單:9款游戲流水過億,單款游戲最高收入超過 6 億。

在海外,Ohayoo 也有 5 款休閑/超休閑游戲總下載量接近 1億,可以說這個成績在中國出海休閑/超休閑游戲的賽道上比較亮眼。在海外,還是 Voodoo、Crazy Labs、Zynga 等知名休閑游戲大廠一直牢牢控制著這個賽道。

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白鯨出海整理

Ohayoo 公布的 5 款較為成功的出海休閑/超休閑游戲的品類都不一樣,可以看出 Ohayoo 在不斷地試探市場。其中一款游戲在海外還是贏得了不錯的反響。

上線一年,仍在細分下載榜前列

這一部分分析 Ohayoo 在 2019 年 11 月 20 日上線的一款益智解謎類的超休閑游戲——Wobble Man(中文名:是特工就上100層)。

為什么筆者要分析這款游戲?

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Wobble Man 在部分安卓市場最高下載排名情況 | 數據來源:App Annie

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Wobble Man 在部分 iOS 市場最高下載排名情況 | 數據來源:App Annie

1、相對于其他四款游戲,Wobble Man 榜單成績最好,安卓平臺上,曾登上韓國、沙特等市場下載總榜 Top2;iOS 平臺上,曾登上美國下載總榜 Top3。

2、這款游戲其實在正式推廣的時候,在 YouTube 上很火,不過在 Twitter 上的兩個官方主頁沒有一點熱度。

3、Wobble Man 的核心玩法其實很簡單,此前也有不少類似玩法的小游戲,但 Wobble Man 增加了一些更有趣的玩法,在很多地方做了改良和創新,大大提升了這款游戲的可玩性,這個稍后在下文詳細展開。

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Wobble Man 的相關 App | 圖片來源:Google Play

4、Wobble Man 上線之后,也出現了很多這款游戲的通關手冊和仿制品。

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9 月 22 日 Wobble Man 在部分安卓市場下載排名情況 | 數據來源:App Annie

距離 Wobble Man 上線已經有近一年時間,但是筆者發現他在部分安卓市場的細分賽道還能進入下載榜 Top3,其背后產品本身的原因以及運營策略,值得探究。

停止數月的投放后,又重啟投放?

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Wobble Man 下載量狀況 左:Android 右:iOS  | 數據來源:白鯨研究院

根據白鯨研究院數據,Wobble Man 在安卓和 iOS 兩個平臺 8 月份的累積下載量仍然超過 600 萬,這對一款上線近一年的休閑游戲來說,已經是相當不錯的成績。

從數據上來看,在下載量方面,Wobble Man 最大的安卓市場是巴西,iOS 最大的市場是美國;在付費方面,Wobble Man 安卓平臺最高成績是韓國,其次是美國,iOS 市場是美國最高。

通過以上數據可以發現,無論是安卓還是 iOS,美國依然最主要的海外市場,其次在巴西作為頭部新興市場對超休閑游戲的熱愛不減,最后,雖然韓國市場偏好 RPG、MMO 等硬核游戲,但還是有一定的超休閑游戲受眾愿意付費。之前也有不少做休閑游戲的出海廠商,在韓國取得了不錯的成績。

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6 月 27 日-9 月 20 日Wobble Man 投放狀況 | 數據來源:App Growing Global

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9 月 21 日-24 日 Wobble Man 投放狀況 | 數據來源:App Growing Global

在 9 月 21 日,筆者查到 Wobble Man 在 6 月 27 日-9 月20 日已經停止了投放。但從 9 月 21 日開始,卻在 Facebook 上開始投放廣告。可能 Ohayoo 似乎也注意到了這款游戲的榜單下滑并不嚴重,并仍有可能在其他市場發力,如以色列、北歐市場等。

值得注意的推廣策略

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圖片來源:YouTube

筆者這次在 YouTube 上看到了“KuGo”這位粉絲在百萬級的YouTuber 給 Wobble Man 做了一期“NOOB vs PRO vs HACKER”系列的視頻,觀看次數超過了 220 萬,當然還有包括 Flash Gamer Show 等其他 YouTuber 的試玩視頻推廣。

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圖片來源:Twitter

不過 YouTube 上的熱度卻沒有在 Twitter 上重現(也在Twitter賬號上發了視頻是嗎),即便在 Twitter 普及度非常高的日本主頁也是如此。

游戲在推廣時,平臺的選擇以及主播是非常重要的,不僅要體現游戲的內容,還要有吸引用戶的玩法。

給用戶一個理由長期玩游戲

進入 Wobble Man,用戶看到游戲畫面提示就立即知道該如何操作,只需要左右環繞滑動,保證角色不被警察視線/機關碰到即可。

Wobble Man 玩法簡單易上手,關卡難度也不高,其創新的地方有:

1、在人物角色上,Wobble Man 設計了類似“不倒翁”的形象,玩家可以解鎖各式各樣的人物皮膚,如“忍者”、“蜘蛛俠”等 36 種皮膚;同時獲得皮膚的途徑也分成三種:花錢解鎖、游戲道具箱、“幸運兒”(每過一關累積一定分數,過關次數越多,隱藏皮膚拿得越多),這也是為什么游戲能夠讓用戶有動力地玩下去。

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2、在道具的使用上,Wobble Man 提供了 5 種,有手槍(可以射殺 NPC,升級后可以減少 CD 時間)、鞋子(可以增加移速,升級后增加移速)、行李箱(額外獲等更多游戲幣,升級后增加獲得的金幣比例)等,由于筆者沒有通關所有關卡,所以后面兩個道具也沒有解鎖。Wobble Man 在道具的安排上非常巧妙,引導用戶通過更高級別的關卡獲得稀有道具,增加了玩家的留存。

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3、在變現上,Wobble Man 的變現途徑采用的是“廣告+內購”的混合變現方式:玩家每通過一關有兩種選擇,獲得游戲幣和看廣告獲得 10 倍游戲幣,此外玩家還可通過觀看廣告直接通關。在內購上,根據 App Annie 數據,玩家主要內購項目是皮膚和游戲幣,反而去廣告(No Ads)并不是最熱門的。而從之前的設置上,游戲幣和廣告兩者之間是有正向關聯的,Wobble Man 顯然更希望用戶去看廣告,只是為不看廣告的用戶提供了一個選擇。

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數據來源:App Annie

另外其他細節上,例如游戲有 7 天簽到、關卡任務獎勵、角色移動腳步也會有各種特效等等,不僅增加了留存也豐富了玩法。

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Wobble Man 的成功和 Stealth Master 的失敗

通過以上簡單地分析,可以看到 Ohayoo 在休閑/超休閑游戲上花了一番心思,但是筆者體驗一段時間的感受是:游戲操作略微簡單,玩時間久了稍微有些枯燥。

隨后,筆者測試了另一款與 Wobble Man 玩法相似的游戲,由近兩年迅速崛起的超休閑新秀 SayGames 在 4 月份上線的 Stealth Master(潛行大師)。在核心玩法(闖關、躲避監視)沒有改變的情況下,這款游戲更注重操作,鼓勵玩家潛伏并盡可能地去擊殺 NPC,所以他在擊殺的效果、技能的施放等方面設計的更為出色(視頻如下)。

從視頻上來看,Stealth Master 主要聚焦的是玩家在游戲中的直觀感受。雖然玩起來可能并不乏味,但這款游戲缺少解密等方面的玩法,再加上畫面細節稍微有點糙,缺少 Wobble Man 上的人物皮膚、腳步特效等元素。此外,Stealth Master 的變現途徑只有廣告:橫幅、插播、激勵視頻。并且每過一關就必須要看一則插播廣告,有點影響用戶體驗。

最后導致這款游戲在榜單上的表現并不理想:在北美、東南亞、南美等重要市場的最高下載成績都沒有進入 Top3。

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Stealth Master 在部分安卓市場最高下載排名情況 | 數據來源:App Annie

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Stealth Master 在部分 iOS 市場最高下載排名情況 | 數據來源:App Annie

通過這兩款游戲的對比,不難發現,雖然 Stealth Master 在 Wobble Man 登上各個地區榜單前列之后發行,改進了 Wobble Man 上的戰斗元素,提高玩家操作體驗,但在其他設計上,例如給玩家養成線、收集道具帶來的數字增長等,甚至包括變現方式明顯不如 Wobble Man 用心,反映在市場上則是用戶更愿意買 Wobble Man 的賬,而且生命周期也更長一些。

Wobble Man 的案例啟示表明,一款休閑/超休閑游戲需要仔細研究在玩法上的側重面,研究通過增加哪些元素可以獲得更多的用戶、留存、時長等,而有一些看似非常炫酷的設計可以做到錦上添花,但不能作為核心賣點。

本文相關產品

Wobble Man

Wobble Man

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲


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